La “Ejecución Perfecta” (Picture of Success)
La Foto del Éxito: Por qué tu estrategia falla al llegar a la tienda
Puedes tener el mejor PowerPoint en la oficina central, pero la guerra se gana en la trinchera.
Uno de los conceptos más potentes (y subutilizados) en Trade Marketing es la Picture of Success (PicOS) o “Foto del Éxito”.
¿Qué es? Es la definición visual, clara y no negociable de cómo debe lucir tu marca en el punto de venta ideal. Incluye:
- Share of Shelf (Participación en anaquel).
- Orden de las variantes (Planograma).
- Precios visibles.
- Material POP implementado.
El problema es que muchas marcas dejan la ejecución a la “interpretación” del promotor o del jefe de piso.
“Ponlo donde se vea bien” no es una instrucción.
“Sigue este planograma al 100%” es una instrucción.
Sin una PicOS estandarizada, no tienes una marca, tienes mil versiones diferentes de tu marca dispersas en el mercado. Y eso diluye tu posicionamiento y confunde al Shopper.
💡 Reflexión del día:
La excelencia no es un acto, es un estándar. Si no puedes definir visualmente cómo se ve el “éxito” de tu ejecución, jamás podrás exigirlo a tu equipo de campo. Lo que no se define, no se puede medir (ni mejorar).
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