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La “Ejecución Perfecta” (Picture of Success) La Foto del Éxito: Por qué tu estrategia falla al llegar a la tienda Puedes tener el mejor PowerPoint en la oficina central, pero la guerra se gana en la trinchera. Uno de los conceptos más potentes (y subutilizados) en Trade Marketing es la Picture of Success (PicOS) o […]

Psicología del Color y Layout en tienda  No es decoración, es Neurociencia: Cómo tu Layout manipula la compra ¿Alguna vez te has preguntado por qué las ofertas casi siempre van en rojo y amarillo? ¿O por qué los productos premium usan negro y dorado? No es gusto personal del diseñador. Es psicología aplicada al punto

Zonas Calientes y Zonas Frías en Trade Marketing – Tu punto de venta. Zonas Calientes vs. Zonas Frías: El metro cuadrado más caro es el que no vende En el retail, la democracia no existe: no todos los espacios son iguales. Si caminas por cualquier supermercado, notarás que hay pasillos por los que tienes que

El Viaje del Shopper: Dónde estás perdiendo dinero y no lo sabes en tu punto de venta ¿Crees que la venta se decide en la caja registradora? Error. La mayoría de las marcas pierden la venta mucho antes de que el cliente saque la billetera. La pierden en el trayecto. En Trade Marketing, llamamos a

Por qué tu estrategia falla si le hablas al usuario del producto y no a quien toma la decisión de compra frente al anaquel. Le estás hablando a quien usa tu producto o a quien realmente paga por él? 🛑 Parece una distinción básica, pero es la razón #1 por la que campañas millonarias de