Psicología del Color y Layout en tienda
No es decoración, es Neurociencia: Cómo tu Layout manipula la compra
¿Alguna vez te has preguntado por qué las ofertas casi siempre van en rojo y amarillo? ¿O por qué los productos premium usan negro y dorado?
No es gusto personal del diseñador. Es psicología aplicada al punto de venta.
El cerebro del Shopper es perezoso. Quiere tomar decisiones rápidas gastando la menor cantidad de energía posible. Aquí es donde el Layout (distribución) y la Colorimetría juegan su carta:
- Bloque de Marca (Brand Block): Agrupar productos por color crea una mancha visual que el ojo detecta desde lejos. Si rompes el bloque, pierdes impacto.
- Direccionalidad: En occidente leemos de izquierda a derecha. Los productos de mayor margen o novedad deberían estar al inicio del flujo visual natural.
- Codificación: El Shopper ya está entrenado. Verde = Saludable/Eco. Azul = Tecnología/Limpieza. Si intentas ser “demasiado creativo” y vendes un limpiador en envase café, el cerebro lo ignorará porque no encaja en su patrón mental.
El Trade Marketing efectivo no busca que el anaquel se vea “bonito”. Busca reducir la fricción cognitiva.
💡 Reflexión del día:
El diseño en el punto de venta tiene una sola función: facilitar la decodificación. Si el Shopper tiene que detenerse a pensar “¿qué es esto?”, ya perdiste. Hazlo obvio, hazlo visual, hazlo rentable.
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