Zonas Calientes y Zonas Frías en Trade Marketing – Tu punto de venta.
Zonas Calientes vs. Zonas Frías: El metro cuadrado más caro es el que no vende
En el retail, la democracia no existe: no todos los espacios son iguales.
Si caminas por cualquier supermercado, notarás que hay pasillos por los que tienes que pasar y rincones oscuros que parecen “tierra de nadie”.
En Trade Marketing, nuestra obsesión debe ser el tráfico.
- Zonas Calientes: Cabeceras de góndola, línea de cajas, nivel de los ojos (1.60m). Aquí el producto se vende casi solo por pura visibilidad.
- Zonas Frías: Pasillos ciegos, esquinas, estantes a nivel del suelo. Aquí es donde los productos van a morir si no intervenimos.
El error de muchos Trade Managers es pelear a muerte por la zona caliente (que cuesta una fortuna) y abandonar la zona fría.
¿La estrategia ganadora? Calentar el hielo.
Utiliza “productos imán” (esos de alta necesidad como leche o pan) en zonas frías para obligar al Shopper a recorrer el pasillo. Coloca señalización disruptiva o cross-merchandising para interrumpir el paso en áreas muertas.
No se trata solo de estar en la tienda; se trata de estar en el camino del Shopper.
💡 Reflexión del día:
Un producto excelente en una zona fría tiene menos probabilidades de venta que un producto mediocre en una zona caliente. La visibilidad precede a la preferencia. Si no te ven, no te compran.
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